特殊员工群体的薪酬管理办法(ppt 85页)

特殊员工群体的薪酬管理办法目录：
第一节 销售人员的薪酬管理
1、销售人员的工作特征
2、对销售人员薪酬计划的有效性评价
3、销售人员业绩的计算方法
4、销售人员的薪酬方案的类型
5、纯薪金模式的优点 /缺点
6、纯佣金模式的优点 /缺点
7、对薪金佣金奖金模式的评价
8、销售人员薪酬模式的选择
9、销售人员薪酬方案的设计步骤
第二节 专业技术人员的薪酬管理
1、专业技术人员的特征
2、专业技术人员的薪酬设计
3、什么是事业成熟曲线？
4、专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定
5、专业技术人员的薪酬水平
第三节 外派员工的薪酬管理
第四节 管理人员的薪酬管理

 

 

特殊员工群体的薪酬管理办法内容提要：
销售人员的工作特征 ：
1、工作时间和方式很灵活，难以监督（管理要指标化，间接化）。
2、销售人员的工作业绩可由具体的指标显示出来加以衡量。
3、销售人员工作业绩的风险性，工作业绩不稳定。
4、个人的技术和努力对促销的结果也有很大的影响。
对销售人员薪酬计划的有效性评价：
1、增长指标；
2、利润指标；
3、客户满意度和忠诚度指标；
4、销售人才指标；
5、薪酬投资的收益指标。
 

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