销售绩效管理专项考核办法(ppt 33页)

销售绩效管理专项考核办法目录：
1、背景
2、考核对象
3、薪资构成和考核指标
4、绩效管理考核细则
5、绩效管理考核办法原则
6、绩效管理考核实施程序
7、...........................

 

 

 

 

销售绩效管理专项考核办法内容提要：
    面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。
   销售计划完成率=月度实际完成销售额/月度计划完成销售额*100%
注：月度计划任务销售额指直接上级部门分配的第一责任人的月度计划销售总额。其实际得分按月度实际完成销售总额≥60%，根据计算式所得比率浮动确定其得分，月度实际完成销售总额〈60%，取消该项得分，若连续二个月或累计三个月未完成任务销售的60%，则该责任人降级使用或去职。
    货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100%
 注：严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。经销商货款月度回笼率<95%，取消该项得分。自营商场货款的回笼以合同帐期规定的到款日为考核的时间依据，合同帐期内的应收帐款应剔除。
  

..............................