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销售人员薪酬设计教材(doc 61页)

所属分类:
薪酬管理
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销售人员薪酬设计教材(doc 61页)内容简介

销售人员薪酬设计教材目录:
第一章 销售人员的薪酬及其理论基础
第一节 销售人员及其管理的特点
第二节 销售人员薪酬的概念
第三节  销售人员薪酬管理的原则
第四节  销售人员薪酬制度的理论基础
第五节  销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题
第二章  销售人员的个人薪酬计划
第一节  销售人员的需求分析
第二节  销售人员的薪酬计划分析
第三节  销售人员的个人激励薪酬分析
第三章 销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配
第一节  制定科学的销售人员的绩效考核办法
第二节  将销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩
第四章 销售人员的薪酬设计与企业战略的匹配
第一节  薪酬制度与企业战略的关系
第二节  利用销售人员的薪酬促进各事业部的均衡发展
第三节  薪酬制度与企业的经营战略相匹配

 

销售人员薪酬设计教材内容提要:
建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”的薪酬体系,是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一,制定明确的薪酬体系,使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果,这对公司取得成功来说是至关重要的。
员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动(包括脑力劳动和体力劳动),它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系,而供求关系又反过来影响商品价格一样,供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬。较低的岗位进入壁垒,使销售人员,尤其是有一定工作经验的销售人员,经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。牵引销售人员工作流动的驱动力有很多,但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的手,将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业,从低收入的行业推向高收入的行业。另外,薪酬还是企业的隐形传播器。薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案,以及支持员工实施这些行动的管理流程。事实表明,薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌,改变着企业所有者与员工的关系以及企业的竞争力和活力,实现企业所追求的目标(不仅仅是通常的利润)。薪酬的作用逐渐转变为:不仅是因为公司需要这个体系来回报员工的贡献,而更重要的是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题。


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