做最成功的我(ppt 41页)

做最成功的我内容提要：
1、种下的豆种，收获的一定也只能是豆子
2、春天播种，秋天才会收获
3、不精心耕耘，秋天只能收获野草
4、你不种，永远不会有收获的季节
      切合寿险市场需求的个人营销体制兼顾公平与效率的基本法多样化与持续领先的产品体系日益扎实的训练系统日渐完善的后援服务平台......
      再领导多少人的团队？再帮助多少人成功？再学到多少新知识、新技能？再创造多少新渠道、新方法？再使人均产能提升多少？再使个人收入提升多少？再使团队实现多大的成功？……
      具有购买力的客户投保率趋于饱和，但与保险的需求落差很大，因而第二次购买行为减趋谨慎新人引进相对减少，且素质偏低13个月留存率处于低水平。客户中途退保率提升，长期忠诚客户维护难度加大周单元经营模式引进主顾开拓模式变革。
      我们在追求保费，但没有提高业务员的收入,管理者一定要帮助主管实现利益、利润最大化:业务达成、追求保费，一定要使业务员收入提升忽略了增员选择，队伍增长速率大于保费增长速率我们是用更多的人完成了任务，而不是用专业化，收入的提升完成任务老员工收入降低，客户经营、主顾开拓能力不足这个队伍没有理念，附加意外险，客户不要，我就不卖，要把保险理念传递到每一个可以接触到的人我们不仅仅是卖一次性的产品，而是长期的服务经营没有计划,随意性太大,最基本的东西没有做好:早会\情感\感受沉淀的行业—生生不息永恒利益的累积。

 

 

 

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