奥博通企业培训笔记（医药代表）(ppt 50页)

奥博通企业培训笔记（医药代表）目录：
1、药品销售持续增长的规律与目标分解
2、医药代表个人行为与区域目标的关系
3、区域经理的四种个性化管理方式
4、医院销售的主要模式、机会与风险
5、形势下销售人员心态的调整
6、诊断你的资源组合你的销售模式
7、分析不同科室的处方潜力
8、竞争产品描述

 

奥博通企业培训笔记（医药代表）内容提要：
     当产品报批越来越严格的时候，好的产品也越来越被企业所珍惜，不会随便交给不负责任代理商去做疼痛病人部位不一样，医生的处方习惯也不一样，手、颈等小关节，用擦剂比较方便，而腰、膝等大关节和背后部位等需要家人配合的疼痛，比较适合于贴敷膏药。
     由于行业整风，医生不愿意代表拜访；医生拒绝竞争者拜访，具有独特的拜访机会竞争产品与医生关系牢固，形成枪手同盟；处方医生面窄，主要局限在3-5个枪手医生，与其他目标医生尚未建立关系；在某某科已形成处方习惯，成为首选药；在其他主要用药科室尚未进药，仍然存在进入机会在某某适应症方面已成为首选药；在某某适应症上尚未推广，仍然存在上量机会，临床费用高缺乏专业学术支持，品牌专业形象差在竞品医生少量处方本方产品的情况时，临床费用月总额差异不大，感情拜访存在机会。

 

 

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