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如何提升员工销售管理系统秘诀(ppt 61页)

所属分类:
员工管理
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如何提升员工销售管理系统秘诀(ppt 61页)内容简介

如何提升员工销售管理系统秘诀目录:
一、完善准备
二、合适接近
三、演示说明
四、顾问建议
五、及时成交

 

如何提升员工销售管理系统秘诀内容提要:
1 阻碍销售的经常是传递的信息不正确2 优先购买顺序
3 白海绵原理及黄金分割对销售的影响
4 没有销售指导,让员工自由发挥
5 产品信息的目标在于成交,销售不是说明,也不是说服
    优点可能对客户有吸引力,也可能对客户相反构成购买障碍,越多优点的产品往往暗示了越高的价格,如果客人便秘,或者家里有老人,那么这种好处就是利益,否则,客人会感觉这样的马桶因为是特别设计,可能价格比其它的马桶要高,相反不会购买。
   维特效应:企业管理追风现象,导致本书被禁1947—1968年,媒体广为报导会导致企业管理人数比平时多好几倍,诱发现象仅在宣传地区。老司机企业管理与年轻司机企业管理的后果是不同的。
   有容易调整的心态,有不容易调整的个人后天习惯甚至是基因造成的先天习惯,“人人都适合做销售”恐怕是大家对销售活动最大的误解,首先要判断自己做销售的短板。
   将职务低者介绍给高者;年轻者介绍给年长者,公司内人员介绍给公司外人员;男士介绍给女士;先介绍位卑者给位尊者;  非官方人事给官方人士;本国同事给外国同事;未婚者介绍给已婚者等等。


 


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