百事激励沟通会正稿(ppt 108页)

百事激励沟通会正稿内容提要：
     举例为维持市场占有率，针对品牌既有使用者特性的族群进行广告活动为扩大市场占有率，针对产品类别既有使用者特性的族群进行广告活动广告针对目前重级及中级使用者，以达到增加销售量的目的。
      Brand Development index(BDI)品牌发展指数该品牌在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人口的比例 x 100品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力Category Development Index (CDI)产品发展指数该产品在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人口的比例 x 100产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱。
      Reach到达率用于解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的“大小”Frequency频次指重复接触同样讯息的次数的“多少”Gross Rating Point总收视评点收视率的总和，也是Reach和Freq相乘结果在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs固定，但Reach和Freq的组合无限多。
      连续式：媒体露出在全年当中没有出现具有影响的空（约2周），没有高峰，低谷，且露出比重没有明显差异栅栏式：广告波段之间出现明显波段空档，每个波段的比重不一样。以数周组成广告波段，间以广告空档方式露出，全年累积2600收视点脉动式：全年52周连续露出，每一波段投入GRP有显著区别，全年总收视2600点。
     连续式适合于：竞争较缓和品类、高关心度品类、购买周期较长或周期不固定品类栅栏式适合于：竞争剧烈品类、低关心度、购买周期短且周期明显、有明显消费季节性产品、受较大预算限制的品类。

 

 

..............................