高绩效区域管理规划(ppt 81页)

高绩效区域管理规划内容提要：
（1）基本做法生产厂家通过专业报刊广告或专业招商会等形式公开招商，以现款结算方式，将其产品以较大的差价批发给各地经销商，由经销商通过自己的网络再批发给分销商，或通过自己的零售网络进行零售。
（2）利无须投入市场开发资金；无风险；管理简单；
（3）弊销售规模做不大、做不长久；生产厂家利润低；市场容易失控；做不出名牌产品；
（4）适应对象适应于消费人群大、价差特别大、经销商利润丰厚的产品；适应于资金严重缺乏、没有管理能力的企业；适应于资金、管理、销售经验等一切缺乏的起步阶段的企业。
（5）弊办事处经理的短期行为；市场开发不足；新产品市场开发难度大；办事处经理不一定集中精力做好单一产品销售；货物与资金风险；居高不下的价格扣率和低利润水平；企业实际上没有自己的销售队伍和网络；无法成为长期发展的大型企业。
（4）适应对象适应于无资金的企业；适应于缺乏销售经验和管理经验的企业；适应于短期行为的企业；适应于产品利润较高的企业。
    基本做法厂家摆脱现有的国有商业销售主渠道和大型私营销售渠道，在全国范围内自上而下成立自己独立的销售体系，在全国各省、各自治区、各市、各地区、各县、各乡镇、村镇成立销售机构。
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