某区域经理起步企业培训(ppt 19页)

某区域经理起步企业培训目录：
一、产品知识
二、销售知识
三、营销知识
四、组织能力
五、沟通技巧

 

某区域经理起步企业培训内容提要：
    商业即交易：交易的前提是交换,交换的前提是资源有限;无限是无法产生交易有限的资源:自然资源,金钱,时间,人力资源消费者的资源同样有限:资金,时间,心智,精力细分市场,或者叫目标市场细分,是营销的基础;没有细分就没有市场细分既产品定位。
    差异化是竞争的根本追求只有差异,才能体现价值不同消费不是因为相同,而是因为不同而决策;人无我有,人有我优----差异化定位转向。从功能到感觉细分。老可乐到新可乐；健怡可乐渠道。走出卖场宣传。真正美国口味到真正的可乐；体育营销，网络定位转向。正面挑战到插位细分。新可乐，年轻人的可乐VI。蓝色活力宣传。体育，年轻人的运动，网络仰视到平视。

 

 

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