寿险业务员新人转正培训(ppt 164页)

寿险业务员新人转正培训目录：
一、转正培训教材改编的背景
二、教材单元课程简介
三、单元课程分组试讲
四、转正培训后续管理

 

 

寿险业务员新人转正培训内容提要：
讲师手册   
     本着转正培训强化知识、提高技巧的原则， 结合当前市场，添加了部分知识、技能训练培训的内容，整合销售话术、技巧，技能提高重视训练，并依据课程设计的编写原则，单元课程目标明确，使讲师更易于操作。并对讲师提出新要求。
学员手册    
     较旧版增加了大量的阅读材料，重视课后培训追踪，使学员能够在课后进行自我研习。                      
指寿险业务员在展业及服务过程中严重违反公司的有关制度和规定，损害客户和公司利益的行为，将被公司相关部门列入名单，直接影响其佣金、晋升以至行政，经济处罚的制度。
培训是要花时间的，不培训更浪费时间。
培训需要花钱不培训花钱更多
培训的目的是传授知识，改变思想，通过训练改变行为和习惯
培训的前期策划、准备及事后评估追踪是成功的关键

 

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