市场终端促销管理手册(doc 25页)

市场终端促销管理手册目录：
一、“买就中”SP活动.....4
1.1、SP活动的目的.....4
1.2、活动的时间.....4
1.3、活动地点的选择.....4
1.4、活动内容设计.....4
1.5、活动奖项设计.....4
1.6、活动前的准备工作.....5
1.7、活动期间执行要点.....5
1.8、活动成功秘诀.....5
1.9、活动效果评估及总结要点.....5
1.10、SP活动工具：.....6
二、关于“百姓明星签名POP”.....6
2.1、“百姓明星”说明：.....6
2.2、时间说明：.....6
2.3、POP作用：.....6
2.4、POP原则：.....6
2.5、POP使用技巧：.....6
三、关于“生活中的二道”征文活动.....7
3.1、活动的目的：.....7
3.2、目标人群：.....7
3.3、举办单位：.....7
3.4、活动时间：.....7
3.5、参加办法：.....7
3.6、征文内容：.....7
3.7、奖项设置：.....7
3.8、活动区域：.....8
3.9、评奖办法：.....8
3.10、征文说明：.....8
四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动.....8
4.1、SP活动说明.....8
4.1.1、活动目的：.....8
4.1.2、活动主题：.....8
4.1.3、活动设计原理：.....8
4.1.4、活动时间：.....8
4.1.5、活动地点：.....9
4.1.6、活动内容：.....9
4.2、SP活动执行.....9
4.2.1、促销方案制定要点.....9
4.2.2、促销活动前准备工作要点.....9
4.2.3、超市促销活动执行要点.....10
4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀.....10
4.2.5、促销人员培训.....10
4.2.6、活动效果评估及总结要点.....10
4.3、SP活动工具.....10
五、“刮刮乐”SP活动.....11
5.1、SP活动目的.....11
5.2、活动时间.....11
5.3、活动地点的选择.....11
5.4、活动内容设计.....11
5.5、室外活动内容设计.....11
5.6、活动宣传方式.....11
5.7、活动奖项设计.....12
5.7.1、兑奖说明.....12
5.7.2、奖项设计.....12
5.8、SP活动执行.....12
5.9、活动工具.....12
六、终端促销管理表格.....12
表一：促销点客户档案表.....13
表二：征文稿件登记表.....14
表三：征文获奖名单登记表.....15
表四：“买就中”SP活动奖品登记表.....16
表五：“买就中”奖品发放登记表.....17
表六：促销点巡检表.....18
表七：促销人员登记表.....19
表八：日促销销量统计表.....20
表九：周促销销量统计表.....21
表十：月促销销量统计表.....22
七、平面表现部分说明.....23

 

市场终端促销管理手册内容提要：
1.6、活动前的准备工作
•准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。
•签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。
•活动前三天，终端业务人员要落实相关订单确保活动开始当天终端售点有充足库存。（事先了解活动期间的安全库存要求。）
•活动前一天，准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动开始当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化。）
•确定活动期间店方联系人是谁？怎样联系？店方负责人是谁？怎样联系？
1.7、活动期间执行要点
•终端业务人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善。
•终端业务人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。
•终端业务人员应及时反馈活动效果和数据。
•终端业务人员应注意库存的检查，确保库存的安全。
•主管人员不定期巡场，检核活动落实情况。
•要充分重视对营业员促销力的利用，并制定相应的措施以及提供相关的资源支持。
•要经常性地对营业员是否积极地推广本公司产品进行调查、评价，包括：营业员是否愿意推荐本品牌？
•终端业务员要与营业员建立良好的客情关系。要树立“四可”标准，即“可亲、可信、可交、可爱”，做营业员生意之外的朋友。
•应周期性在晚报上刊登获奖者实例以刺激购买。
1.8、活动成功秘诀
•消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）。
•店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。
•堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）。
•争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐……（方向指示标志）。
•收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）。
1.9、活动效果评估及总结要点
•活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）。
•总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建议。
•市场评估：店铺占有率的提高对比，店内占有率的提高对比，品牌知晓度对比，品牌认识度对比，品牌忠诚度对比。

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