步步高市场促销管理手册(doc 59页)

步步高市场促销管理手册目录：
一、企业篇
第一章  万利达公司简介………………………………………………（1）
第二章  万利达公司发展简介…………………………………………（3）
二、导购员行为规范
第一章  导购员的任职要求 …………………………………………（6）
第二章  导购员礼仪规范 ……………………………………………（7）
第三章  导购员工作守则 ……………………………………………（9）
第四章  导购员服务指南   …………………………………………（9）
第五章  训练与发展  …………………………………………………（10）
三、知识篇
第一章  碟机的工作原理 ……………………………………………（11）
第二章  基本知识解答  ………………………………………………（12）
第三章  音响知识解答…………………………………………………（17）
四、产品篇
第一章  2003年产品推介 ……………………………………………（25）
第二章  主要机型的讲解………………………………………………（34）                                                  
五、技能篇
第一章  营销入门 ………………………………………………………（44）
第二章 导购技巧………………………………………………………（47）
六、终端卖场篇
第一章  终端建设  精耕细作 ………………………………………（54）
第二章  终端建设“五千”理论 ……………………………………（54）
第三章  终端战术思想、基本标准和执行纪律…………………（56）

 

步步高市场促销管理手册内容提要：
是美国杜比公司研制的第二代环绕声系统，多年来在电影业和家庭影院中获得了广泛应用，迄今为止仍然是应用最广泛的环绕声系统。它有四个声道（左、右、中置环绕），但装入载体前（碟片）需通过特殊的编码方式把四个声道的信号存入两个声道中，播放时再通过专用的定向逻辑编码器还原成四个声道。
2、DOLBY DIGITAL （AC-3）T和DTS
AC-3是美国杜比实验室开发研制的全数字化的音频编码方式，它提供了20HZ—20KHZ全频域的五个完全分离的声道。与杜比定向逻辑环绕声系统最大的不同之处就是后置左右声道，并且每个声道均是全频哉的，此外，为了加强低音的效果，还设有一个低频效果声道，（俗称0。1声道）
DTS是由美国数安影院系统公司开发研制的一咱全数字编码方式，它出是5。1声道DTS与AC-3的主要区别在信息压缩率和传输率上。AC-3信息压缩平均高达12：1，信息传输率为384KB/S，而DTS的压缩率平均只有3：1，信息传输率提高到1。14MB/S，几乎是AC-3的3倍，低压缩比率和高传输速率使得DTS的声音细节较多，而显得细致，浑厚，整体声场的连贯性和定位感要比AC-3表现出色，尤其大动态，大音量时的层次感分明，既使是电影中的背景音乐，也显得自然动听，其音质相当于CD，而AC-3相对较为逊色，高保真度不如DTS。
3、数码声场处理DSP
就是利用数字信号处理技术来模拟各种厅堂环境的音响效果，在不同的厅堂聆听同一节目的时候由于房间的面积，几何形状及墙壁对声音的反向系数不同，我们最终听到的声音效果也会不同，1986年由日本雅马哈公司开发。
4、PCM
PCM就是脉冲编码调拨方式，线性PCM是一促数字音频格式编码，它的声音编码方式取样频率达96KHZ（CD为44。1KHZ）量化位数（精度）从CD的16bit增加到20bit，甚至24bit,PCM的解码精度很高，使用PCM解码数字音频进行重放就相当于使用一台高级CD解码器，（理论上）其音质高于CD机，另外，PCM编码是仅对双声道立体声音频信号进行编码。
5、DVD-Audio
这是继CD之后的新一代数码音频格式，由DVD联盟厂商于1996年初提出，1998年底发表，1999年初推出DVD-Audio光盘后正式确定，其主要内容有：一是有两声道到六声道的音频信号，其频率响应及动态范围远超CD，有比AC-3和DTS的5。1声道更完整且丰富的音乐细节，二是能向下兼容多种数码音频格式，其取样频率有44。1KHZ，48KHZ，88。2KHZ，96KHZ，176。4KHZ，192KHZ，共6种，三是具有丰富的附加功能，除可播放音频信号外，还可储存一些视频信号及各种住处播放一些静止画面和动态图像短片等，其优越性远超CD。
6、HDCD
为改善现有CD记录格式的缺陷，使之能高度兼容而且在音频上又能有所突破，美国PACIFIC MICROSONICS公司推出了具有专利保护的HDCD录插新技术，它的英文全称是：High definition compatible digital ,译为高解析度的CD，用HDCD方式编码制造的激光唱片与普通CD具有高度的兼容性，用在普通的激光唱机上播放，已可领略到HDCD编码录制技术的优越性，如用带有HDCD解码功能的CD唱机插放，则可充分欣赏到全部释放的HDCD信息所特有的魅力，高质清晰细腻，动态范围广阔，信噪比较高，音色更为自然逼真。
7、可观电子相册
可观电子相册的功能体现于DVD产品即为可以解读JPEG格式的光盘功能。具有电子相册功能产品的数据光碟来源非常丰富，电脑用的图库，素材库或自己刻录的数据盘等。只要是将图形文件认JPEG格式刻录在盘上，无论在哪一级目录，均可播放。
8、逐行扫描
PDVD又称逐行扫描DVD，PROGRESSIBE  DVD的英文缩写，意思是其输出图像信号的扫描方式为逐行信号。PDVD能够应用数字视频图像处理技术产品480线逐行扫描信号，再通过电视机的VGA输入口或数字高清晰度电视接入口把信号送入彩电中，避免了普通DVD机隔行信号输出造成的失真或缺损。由于逐行信号是DVD解压后的原信号直接形成，因而清晰度远高于普通的隔行扫描  。
9、隔行扫描相比，逐行扫描有何优点？
逐行扫描独有的非线性信号处理技术将普通隔行扫描电视信号转换成480行扫描格式，帧频由普通模拟电视的每秒25帧提高到60至75帧，实现了精确的运动检测和运动补偿，从而克服了传统扫描方式的三大缺陷。我们可以来做个比较，在50分之一秒的时间内，隔行扫描方式先扫描奇数行，在紧跟着的50分之一秒内再扫描偶数行，然而逐行扫描则是在50分之一秒内完成整幅图像的扫描。经逐行扫描出来的画面清晰无闪烁，动态失真较小。若与逐行扫描电视、数字高清晰度电视配合使用则完全可以获得胜似电影的美妙画质。
10、光纤线
    光纤线是光导纤维电缆的简称，光纤传输是认光波为载波，义光纤为传输介质的信息传输系统，光纤传输最大的特点是无串扰，抗电磁干扰能力强，传输损耗小，频带宽，信噪比极高，但也存在声音的高频端略有数码味的缺点。
      光纤线根据规格不同有方头和圆头两种，按材料的不同有塑料、石英，玻璃和金属等几种，其中玻璃光纤为目前最贵的一种。光纤线的传输效率高，失真低，有良好的弯曲性，弹性，强度，除了适用于数码功放外，还适用于数码电视，通信领域，是目前质量最好的传输线。
11、同轴线
     同轴接口类似于电视的RF接口，只不过阻抗不同，前者为50欧姆，后者为75欧姆，同轴线是为了满足这种连接需要而设计的传输媒介，其优点是损耗小，频带宽，目前也常用于数字视频设备中，是一种高质量的传输线，质量较好的同轴线手感很好，具有一定的强度和韧度，屏蔽层是网状结构，线芯为优质单支铜芯，线径较粗，屏蔽层与线芯间是特殊的绝缘材料，而普通信号线多为塑料材料

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