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两个葡萄酒的传奇故事(doc 24页)

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激励与沟通
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葡萄酒,传奇故事
两个葡萄酒的传奇故事(doc 24页)内容简介

两个葡萄酒的传奇故事内容提要:
         雅各布瑞克简介:它的历史回溯到150年前,该品牌在1976年开始使用,十多年来一直是澳大利亚的最受欢迎的品牌,动人的营销口号为“滴滴香醇,澳大利亚之最”。
         在英国市场的现状:雅各布瑞克在2001年进入“英国最大品牌”排行榜,排46位,为澳大利亚澳兰多怀德罕公司所有,该公司是大型法国保乐力加量酒有限公司的一个分公司。雅各布瑞克在英国的配送就是通过它进行的。
        30年来始终一贯的,在提供高质量的产品同时,提供高品位、口感好、浓香扑鼻的葡萄酒以物有所值的价格销售优质产品。南澳大利亚得天独厚的葡萄种植气候,采用现代葡萄酒工艺、运用有效的营销管理。打造品牌,产品的质量、可信度、物有所值一直为关键优势。恰当的价格、包装和产品定位,成为澳大利亚葡萄酒的终极质量标准。
5.1广告促销:雅各布瑞克也积极介入大量的高品质的世界范围赞助活动,提供一些葡萄酒的文化,在活动中感受到葡萄酒的乐趣。例如:高尔夫球,2002年三月举办了首届雅各布瑞克国际高尔夫球公开赛,取得了历史性的突破,创造了澳大利亚葡萄酒厂商赞助高尔夫历史,扩大了自己的知名度,如同一辙的是举办环澳自行车拉力赛,它是澳大利亚南部最大的国际性高水平的职业赛事
5.2建立适当的分销体系:零售商利用两个国家间消费税率的差异,可以将采购中心建立在法国, 并将商店建立在更为便利的装载点附近
5.3互联网的影响:在线销售
5.4与客户建立直接联系
         在这里我们采用的是SWOT模型进行分外部机会(externaltunities)和外部威胁(external threats)是指在经济、社会、文化、人口、环境、政治、法律、政府、技术和竞争方面可以明显使公司在未来受益或受害的发展趋势和事件。机会和威胁基本上是企业控制之外,所以应该利用外部机会,回避外部威胁或减少外部威胁的影响内部优势(internalgths)与弱点(internal weaknesses)是企业内部可控制的因素,这些因素可以被利用得很好,也可能被用得很糟。企业应该利用内部优势和弥补内部弱点的战略。

 


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