孔府家一期信息化管理(ppt 67页)

孔府家一期信息化管理目录：
一、现代管理理论的传播者
二、成功管理经验的总结者
三、复杂管理问题的解决者
四、时代管理变革的推动者
五、优秀管理人才的造就者
六、东方管理文化的实践者

 

孔府家一期信息化管理内容提要：
     根据公司营销战略从整体上设计经销渠道按指标选择经销商定期按指标评估经销商经销商数量和政策管理足够的促销/服务支持经常拜访经销商了解情况针对市场需求开发新客户经销商价格和货品去向监控具有完善的货款管理程序，缺乏经销渠道的整体设计 经销商选择随意性大无统一科学的经销商评估经销商数量和政策管理不力只顾卖酒和收款，忽视对经销商的服务支持经销商拜访不积极未积极按需求开发新客户缺乏对经销商价格和货品去向监控。
       经销渠道结构混乱，难于管理价格混乱，倒挂，窜货严重缺乏服务/促销支持，经销商积极性低落经销商之间利益冲突严重，部分经销商利益受损经销商流失增多应收帐款存在一定问题 严格挑选销售经理和销售员
 根据市场变化给予教育培训 设置合理公平的激励制度 确定有效的销售行为管理 销售人员业绩定期评估。
      销售人员聘用程序不严，销售人员素质问题已经暴露没有给予教育培训以提高销售人员素质，贯彻公司政策激励制度中的指标设定有待完善和合理化对销售人员的行为管理控制力度不够没有正式的评估程序和方法销售人员总体素质偏低缺乏相关的市场知识、销售和经销商管理技能，公司政策不能很好地下达执行 销售人员对于激励制度的公平合理性有怨言
销售人员行为不规范，甚至与经销商勾结考核评估形同虚设。

 

 

 

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