经销商的甄选(ppt 23页)

经销商的甄选目录：
第一步：建立区域代理备选数据库
第二步：确定覆盖率的实施策略
第三步：走访调查
第四步：比照评价经销商
第五步：谈判确定经销商
第六步：签订代理合同

 

经销商的甄选内容简介：
    数据积累是基础　
避免坐商和盲目乐观
按程序办事，有足够的耐心
谈判中平等的势态
与产品和公司在本地的发展阶段相匹配
不同阶段不同目标
有疑问必须确定
甄选是不断进行的过程

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