沟通篇-狼的微笑(ppt 55页)

沟通篇-狼的微笑内容简介：
具有良好潜能的行销人员,应具备下列特质:
必须具有一定的吸引力和亲和力
有过往成功经历的人,也是增员的好对象
客户中,对保险有一定的认识,且有十足信心的人
影响力中心的人也是好的增员对象
同学当中特别活跃,交友广泛的
增员是通过选择增加人力的过程,
           并经过训练留存人员
     增员.选择.训练.三足鼎立,缺一不可.
求才(选择)--育才(培训.演练)--用才(为单位
争取荣誉)--留才(建立新员对单位的信心)--
增援(单位士气)--增源(业绩与组织扩大)--
增元(收入与信心提高)--增远(寿险业远景与
升迁)--增缘(人际关系拓展)

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