与圣象再次亲密接触(doc 9页)

与圣象再次亲密接触内容提要：
     "我们需要一项整合营销与传播式的全国整体行动，你们看看该怎么办？回头把计划报给我，10天后我们开始行动。"
谁也没想到，这前后不到10分钟的开场白，竟引发了后来席卷全国强化木地板市场的"圣象爱心锁扣风暴"。
我们立即召开紧急会议。第二天，一份来自叶茂中公司圣象战斗小组的行动计划出现在圣象的邮箱里：
"首先，我们将这种锁扣命名为'爱心锁扣'……"
"其次，为了保证行动时间，我们将立即展开'爱心锁扣'电视广告、系列平面广告的创意及执行工作……"
"另外，我们认为在上述工作进行的同时，必须对圣象部分专卖店以及强化木地板市场重新做一次走访……"
圣象立即回话："这正是我们想要你们做的。立即开始吧。"
好地板自己会说话
秉承以往为圣象策划的主旨，此次"爱心锁扣"的创意，我们仍然坚持单纯到底。
摆在面前的第一道难题是，怎样把0.15毫米的"爱心锁扣"表现到位？我们拿着"爱心锁扣"样品地板和没有锁扣的地板开始仔细地对比研究。
好地板自己的确会说话。无数次的拼装后，我们的"体验"最终集中在一点上，就是两块地板在契合时"哒"地那么一下。这一"哒"是其他榫槽结构地板都不具备的。我们决定从手感、听觉、视觉三个方面集中表现"爱心锁扣"的精彩一"哒"。
1.手感的表现上，要求用两手轻松而又果断地将两块地板"撞"在一起，动作干净利落，能够表现出地板锁扣在相互咬合时的清脆和精确。
2.听觉上，我们需要配合"撞"的动作，有一种很有品质感、重量感、能够清晰地听出牢固和扎实的"哒"声出现。
3.视觉上，我们需要以"哒"声为契机，迅速出现一组简洁的三维画面，让观众立即产生"紧密"、"牢固"的联想。
之后，我们为"爱心锁扣"挖掘出了一幅情理之中、意料之外的主画面：一位父亲拿起两块"爱心锁扣"地板，惊讶地发现他的儿子竟然顽皮地吊在地板的下面--以戏剧化的手法，表现"爱心锁扣"的牢固与可靠。我们立即对主画面进行了小范围抽样测试，证明画面的确实现了先让人"满腹狐疑"，仔细一看"原来如此"的感觉。
此时，广告语也一气呵成：接缝更紧密，持久更牢固。广告语和主画面将"爱心锁扣"电视广告与平面广告联成了一体。
安排完创意工作，圣象项目组成员兵分两路：一路进行电视广告、系列平面广告的拍摄、设计工作；一路收拾行囊，奔赴成都、深圳、上海、沈阳等地进行圣象专卖店和强化木地板市场的走访，要在最短时间内明确圣象的整合营销与传播策略，确保创作与策略的高度一致。
在走访专卖店和市场的行程中，我们始终是先做暗访--对各个方面进行了解，掌握终端消费者真实的心理状态。最后表明身份，进行更深一层的沟通。
老实说，实际情况让我们倒吸了一口凉气。当今的强化木地板市场和圣象今天的处境，与一年多以前竟然大相径庭。
奔跑的圣象：没有一片丛林是安全的
如果说，中国的强化木地板市场是圣象生存的大陆的话，那么，如今这片陆地上已经没有哪一片丛林是安全的了。
一方面,越来越多的国际厂商看到了我国市场1995-2001年每年30%的增长，也看到了未来超过1亿平米的市场容量，凭借上游资源优势和国际营销经验，即将大举进入我国市场。另一方面，国内的竞争格局也在不断发生变化。主要竞品相继进行二三级城市通路深耕，对圣象专卖店体系的拓展速度提出挑战。另外，价格层面上的竞争日趋白热化，圣象是否应战或者如何应战，已经是不得不面对的问题。

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