浙江租赁访谈提纲(doc 3页)

浙江租赁访谈提纲目录：
一、历史背景
二、浙租基本状况
三、业务状况
四、浙租战略

 

浙江租赁访谈提纲内容提要：
1、部门架构
 浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布
 与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。
 各子浙租的经营状况简介。
（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）
 浙租设有国际业务部，目前国际业务进展状况如何？客户？收入及占整体比例？
 专业委员会，例如风险管理委员会和项目评审委员会的运作流程如何？目前工作重
点是什么？

2、人力资源
 浙租目前的员工数目，管理层主要人员，外聘专家情况。
 主要激励和薪酬体制如何？
 目前浙租在人力资源开发、培养、储备、激励方面的工作重点是什么？

3、财务表现
 近3年总体财务收入、利润、股本、贷款、应收账款、坏账比率、资产负债率、流
动资产比率等等？
 浙租对自身财务状况的判断，是否满意？期望目标如何？

4、资本状况
 目前资产规模、股本实力，
 股份制改造的基本情况，各方股东投入，股权比例构成，
 股份制改造的动因是什么？
 浙租自身认为通过股份制改造可以获得优势/好处/利益是什么？
 国际金融公司IFC最近和浙租有过接触，具体情况如何？

   
三、 业务状况

1、业务构成
 主要业务种类，以及为什么开展这些业务？各业务的经营状况？各业务占整体收入的大致比例？
 浙租开展这些业务所具有的关键能力和核心素质是什么？
 浙租打算开展那些新类型的业务，为什么要开展这些业务。
（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）
 除了主营的租赁业务以外，浙租在股权投资、租赁项下流动资金贷款、专项设备贷款、项目融资、经济咨询和担保等方面的进展如何？占整体收入比例如何？将来进一步打算如何？目前开展这些协同金融业务对浙租存在哪些困难和挑战？
 就租赁业务而言，融资租赁和经营租赁的整体经营状况和大致收入比例如何？目前浙租正着手解决那些存在的问题，工作的重点是什么？
 就融资租赁而言，直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等各类租赁的经营状况如何？浙租下一步的工作重点是什么？

2、业务模式
 浙租奉行的是“小、轻、集”的“浙租模式”，请详细介绍一下“浙租模式”的基本运作流程，该模式对浙租带来了哪些方面的利益和优势？
 浙租是如何控制“浙租模式”客户（小项目、轻工纺织业、集体乡镇企业）的偿还风险和财务风险的？
 在“浙租模式”中，浙租在客户开拓数量上采取“七成老客户、三成新客户”的方针，则老客户和新客户在浙租整体收益中各自所占大致比例如何？
 “浙租模式”中的委托租赁基金运作基本情况如何？
 在“浙租模式”中，浙租为客户选购相对应的设备或供货人，为客户提供了专业服务，这项服务是否收取一定的费用，如果是，通常占租赁款额的百分比是多少？浙租还提供了哪些方面的专业服务，具体情况如何？
 浙租在业务具体操作上以财税合作为主，以存一租三为主，请具体介绍一下这方面的情况。
 浙租自1999年以来，发挥自身优势，与政府合作，为城市公交等市政工程开展融资业务，请具体介绍一下这方面进展情况，收入规模及占整体收入的比例？

3、客户特点
 浙租已经为1900多家企业提供租赁等金融服务，这1900多家客户的大致行业分布如何？各类行业的客户业务收入占整体收入的大字比例如何？
 这些客户的风险水平和经营实力有何特点？
 浙租如何控制和解决客户的经营风险和偿还风险？
 浙租认为获得这些客户主要是依靠浙租哪些方面的关键能力？
 浙租打算开展那些地域的客户？为什么要开展这些地域的客户？目前存在的主要障碍和困难是什么？浙租对这些存在的问题和困难是如何解决的？
 浙租打算开拓那些行业的新客户，目前存在的主要困难和问题是什么，浙租目前有没有解决的办法？

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