诸暨出差简报060530(doc 5页)

诸暨出差简报060530内容提要：
    目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主，一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为，最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价，应该是性价比高的项目。项目点评：一期几乎现房，目前销售情况较好，每天来访客户较多。原均价3550元/㎡左右，实际成交均价在3400元/㎡左右与老城区有一段距离，目前交通、购物都不方便。特点是项目大，小区内部配套齐全，且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,是竞争对手之一.
     项目点评：一期6幢准现房，其余在动土。目前销售情况不是很理想，每天来访客户不多。起价为3375元/㎡，实际成交均价不详。比邻老城区，目前交通、购物生活方便。建筑外观漂亮.虽然不是同一区域,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,其活动值得关注.项目点评：一期准现房，二期建设中。目前处于一期签约期，展厅人气较旺，近期客源均为老客户带新客户。起步价3185元/㎡，实际起步价为2950元/㎡左右。比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位不高，但性价比不错。虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流,是我们的对手之一.
     项目点评：动土阶段。展厅人气旺，但下单并不是太多.来的客户均是冲着耀江的品牌和小区南面的市政建设体育公园.项目比邻老城区，交通、购物便捷，小区定位中高档,价格稍高.虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流.项目点评：一期准现房，二期建设中。据售楼员称客源均为老板的朋友。一期均价3700元/㎡，实际均价为3550元/㎡左右。二期价格还未公布，到时优惠折扣在95-96折左右。小区北面直临望云路,交通便捷但周边生活配套不完善,购物是一大难题，不过小区建成后会有超市等入驻,该楼盘性价比不错。是本项目的竞争对手,一切活动值得关注.
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