某市场五种力量模型(doc 3页)

某市场五种力量模型内容提要：
1．供应商的讨价还价能力
　　供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：
　　(1) 供应商所在行业的集中化程度。
　　(2) 供应商产品的标准化程度。
　　(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。
　　(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
　　(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
　　(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
　　(7) 企业原材料采购的转换成本
　　(8) '供应商前向一体化'的战略意图
　　2．购买者的讨价还价能力
　　与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力：
　　(1)集体购买　
　　(2)产品的标准化程度
　　(3)购买者对产品质量的敏感性
　　(4)替代品的替代程度
　　(5)大批量购买的普遍性
　　(6)产品在购买者成本中占的比例
　　(7)购买者后向一体化的战略意图
　　3．新进入者的威胁
　　一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。
　　新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。
对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。

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