某市场代理商合作管理手册(doc 32页)

某市场代理商合作管理手册内容提要：
      市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行，智能家居将是一个非常大的潜在市场，产品将进入千家万户，许多专家认为：这个过程要2到3年的时间，2005年人们将离不开智能家居。
      技术推广阶段：以培训和认证为主要手段，传播技术，建立初期代理体系，为以后的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为中国智能家居事业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时最大的受益者。2002--2003
     市场发展阶段：随着市场的蓬勃发展，初期的代理商体系已初具规模，销售量逐渐增大，建立分销体系势在必然。2003—2004
服务应用阶段：随着市场的进一步发展和产品的改进，企业用户的数量飞速增加，21CN企业应用产品服务中心应运而生。2004--2006
     瑞朗智能家居将在市场初期2002- 2003年以技术推广为主以地区地级市为单位建立代理目的在于向直接客户作提供销售及技术服务,2003-2004年将以发展分销为主,在出货量大的省份可以提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展2-3家,代理商以开拓最终客户技术服务为主，分销商每个省仅限一家，在设有分销商的地区瑞朗智能家居除与分销商交易外不做其他操作,分销商所在区域的代理商应当从分销商处进货,但是分销商作为瑞朗智能家居的配货中心不能直接操作客户.2003在发达地区将率先发展连锁专卖店，2004—2005在全国发展连锁专卖店，瑞朗智能家居计划用三年的时间建立覆盖全中国以各省分销为核心,遍步全国的代理商的商务及技术服务平台服务网络,推进中国智能家居产业的发展.

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