某企业销售系统人力资源诊断分析报告(ppt 86页)

某企业销售系统人力资源诊断分析报告目录：
一、综述
二、人员招聘和筛选
三、培训和能力开发
四、绩效考评和激励
五、薪资福利
六、建议

 

某企业销售系统人力资源诊断分析报告内容提要：
由于合资的先后不同，形企业管理员的待遇不同，造成内部BU之间,各办事处之间人为的等级差异，带来相应的负面影响
各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管理结构的综合优势
由于进入中国较早，业务增长迅速，高速增长期所形成的人员管理方式已不能适应今日的要求, 人力资源的管理已严重滞后，
问题一，公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥
问题二，公司销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感造成BU间的不协调，人员招聘的随意性大
问题三，XX的培训体系不完善,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足销售的要求
问题四，由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致
问题五，低考评效果增加了销售人员的安逸感和消极感，造成低效率的公司氛围,不利于销售业绩的提升
问题六，XX的激励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发销售人员的工作热情
问题七，现行薪酬制度不合理

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