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行销思维成功学(doc 44页)

所属分类:
激励与沟通
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相关资料:
行销思维,思维成功学
行销思维成功学(doc 44页)内容简介

行销思维成功学目录:
一、人脑的能力
二、注意力=事实
三、反对问题
四、创造需求,掌控客户
五、我很有钱,不需要保险
六、追踪、催促信
七、信念


行销思维成功学内容简介:
    人的头脑对于接收和转送周遭讯息的方式和渠道,是透过五种感官系统:视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。对大部分采用的讯息,头脑会自动地过滤和删减,只接收和储存他想要的或是想注意的讯息。因为删减功能的作用,使得当我们的头脑将注意力放在接收某一种讯息时,其他周围与此类不相关的讯息便自动被过滤删除或忽略掉。问题是大部分时间所接收的讯息只是片面的而不一定等于事实,可是我们的头脑却会自动认定为事实。
    推销过程中,特别是在推销面谈过程中,客户在做出的购买行为之前对公司、对产品、对业务员、对解释说明提出的异议,对所承诺的事项提出的疑虑,以及出于本能,对被推销的拖延、否定和拒绝。障碍:①无法满意的回答、②无从理解


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