人脉关系下的销售管理思路(ppt 47页)

人脉关系下的销售管理思路内容提要：
建立人脉销售的基本思想：
1.销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的
2.关系好，细节才有机会商量；
3.当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；
4.我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；
5.如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；
6.你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；
7.有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；
8.得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；
9.人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；
10.你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。
人脉之所以重要的6个原因：
1.世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；
2.人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；
3.透过人脉了解你的竞争对手。
4.只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；
5.人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；
6.人脉可以带给你全新的经验及知识；
7.人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。

 

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