企业终端促销人员的招聘培训管理(ppt 31页)

企业终端促销人员的招聘培训管理目录：
第一部分  终端促销人员的招聘
第二部分：促销员的培训
第三部分：终端促销员的日常管理

 

 

企业终端促销人员的招聘培训管理内容提要：
促销员十大培训内容：
1、企业知识。
2、产品知识：自己产品、竞品的特优利、卖点
3、医药基础知识。
4、自信心和积极的思维和工作态度培训
5、如何作工作计划培训
6、销售礼仪、销售技巧。
7、自我管理：时间、目标、行动、绩效。
8、顾客购买心理与购买行为知识。
9、工作职责、工作规范。
10、各项管理制度。
八大培训方法：
1、上岗正规资格取得培训：三天培训、一天记忆、一天复习考试。
2、背诵法培训：要求记忆的产品知识和推销说服技巧：必须人人背下来。
3、选定专题指定人员讲授培训法。
4、销售难题解决方案研讨并成文培训法。
5、把培训内容撰写成文章在内部刊物发表。
6、突击抽查培训法。
7、随同拜访或者现场指道培训法。
8、顾客异议回答方案和销售难题解决标准手册编撰培训法。

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