某区域经理入职前培训管理(ppt 37页)

某区域经理入职前培训管理目录：
一、选择经销商的标准 （基本的标准）
二、厂家和经销商的相互抱怨
三、分销/经销通路职责
四、渠道冲突的解决之道
五、销售通路中的敏感问题讨论
六、销售管理中的关键环节
七、职业经理的六项职责
八、领导力的实践

 

某区域经理入职前培训管理内容提要：
市场需求特点：                    
1、市场规模，用户集中程度
2、订货频繁程度/季节性/批量
3、竞争水平
4、重复性，特殊需求
产品特性：
1、价格/技术含量/品牌
2、耐久性/重量/体积
3、标准产品和专用产品，新产品
4、附加服务增值
企业状况：
1、知名度，企业本身规模
2、管理能力和经验
3、资金运营   
4、渠道控制的有效性
经销商愿意经销的产品 ：
1、有品牌地位，高附加值的产品
2、品种齐全，供货及时，售后服务优良
3、质量稳定，索赔方便
4、市场反应速度快
5、厂家销售人员素质强，有责任心，业务熟悉
6、厂家对经销商的政策优惠且稳定

 

 

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