渠道政策管理(ppt 83页)

渠道政策管理目录：
一、渠道实战
二、认识渠道
三、渠道的特殊状态
四、渠道利用
五、渠道利用现状
六、渠道政策
七、渠道管理
八、渠道误区

 

 

渠道政策管理内容提要：
    渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道
经销商：帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。批发商：批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。代理商 ：在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
渠道的长和短：利用多级渠道形式渠道就长利用的渠道级别少就短渠道的窄和宽，同时利用很多同级渠道成员就宽、同时利用很少同级渠道成员就窄。要根据自己特点设计渠道，以整体市场营销策略，做为设计渠道结构的指导。研究竞争者的渠道形式，了解他们的优缺点。使渠道结构与产品定位，消费者的购买形态等相 一致随时根据市场环境的改变，修正现有的渠道形式不断尝试新的渠道形式
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