某公司销售人员薪酬管理策略(doc 39页)

某公司销售人员薪酬管理策略目录：
一、初创期——创业企业管理加大浪淘沙
二、成长期——胡萝卜加大棒
三、成熟期——保健品加雷区效应
四、衰退期/再发展期——面包加信念

 

某公司销售人员薪酬管理策略内容提要：
    （1）由于属于刚刚成立的企业，企业对销售人员的吸引力和鉴别力恐怕都不高，能够吸引到的员工恐怕都是一些尚未积累销售经验的年轻人；（2）销售人员能够到公司一方面是希望积累经验，另一方面是希望能够成为创业的功臣；（3）由于对企业的未来和老总的诚信没有十足的信心，销售人员更看重短期的激励，长期激励会由于销售人员的“缺乏信心”而效果大减，甚至被认为是对其收入的剥夺；（4）企业的市场经验缺乏，销售人员更多的依靠单兵作战。根据初创期的特点，销售人员激励宜采取创业企业管理加大浪淘沙的模式，所谓创业企业管理是让销售人员在精神上得到创业热情的鼓舞，尽量减少一些细则行为的限制；大浪淘沙则是“赛马中相马”，企业招兵买马以后通过销售人员在战场上厮杀的战况淘到真正的黄金。薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，可以淡化薪酬的内部公平性

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