蓝月亮销售代表职责与工作流程(ppt 45页)

蓝月亮销售代表职责与工作流程目录：
一、销售代表工作职责
二、销售代表工作流程
三、KA谈判组织方法与技巧

 

蓝月亮销售代表职责与工作流程内容提要：
门店问题？
目标及策略制定
陈列标准化（生动化）
订单落实、防止断货
活动谈判、落实及跟进
产品进场（铺货标准）
价格控制（正常价格/活动价格）
促销员进场/退场
费用单价控制
门店关系维护（店长/采购/组长等）
其它日常事务
错误的定义
谈判不是“乞讨”。
谈判的定义
谈判是条件置换，是交易的过程。
谈判是买卖双方在没有规则的时候，商讨制定规则，最终达成交易的过程。或者因为影响规则的条件（主要体现为供求关系）发生变化，而重新制定规则的过程。
谈判是寻找“价格”与“价值”之间的差异的过程。

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