两位数增长企业的人员管理操作方案(pdf 35页)

两位数增长企业的人员管理操作方案内容简介：
两位数增长意味着持续的盈利
• 两位数增长企业—5年平均年度收益率(收益—销售成本) 超过
10%, 并在5年内至少有3年实现两位数增长的企业
• 个位数增长企业—5年平均年度收益率少于10%的企业(包括那些
0增长以及负增长的企业).
关于两位数增长企业的研究发现
• 客户价值是基础－－不过那还不够
• 只有5个增长源
— 基础市场保留
— 市场份额获得
— 市场定位
— 边缘市场
— 新市场
• 企业要求在不同的增长选择间权衡，而不是决定什么“大创意”
管理整体与局部
两位数增长企业的领导们善于全面管理各个独立运作的事业部
• 具有理解完全不同的商业与增长的战略的能力
• 公正决策，并综合全面权衡利弊
• 行动展示追求“更全局幸福”
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