发掘销售潜力的工具方案(ppt 34页)

目录:
A.什么是“快赢” ？ 3
B.如何组织实施“快赢”方案？  16
C.在快赢方案实施过程中需要遵循的原则 25
D.案例分析 

 

“快赢”是一种旨在短时间内实现销售显著提升的工具
制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量
“快赢”方案揭示了销售提高的潜能
“快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源
应该对客户进行分类分析，并确定最具有潜力的客户
对产品卖点进行再考虑
在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险
建立市场分额需要多层次的努力和全程营销的理念
区域快赢方案的制定过程是一个进行创造性思维的过程

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