某公司店长报表分析与绩效考核(ppt 57页)

某公司店长报表分析与绩效考核目录：
一、单品考核——什么是A类商品？
二、信息化给管理决策带来充分的依据
三、对门店店长的考核

 

某公司店长报表分析与绩效考核内容提要：
零售超市的商品单品管理与绩效考核的核心是ABC商品管理，A类商品应重点扶持。问题是
A类商品是怎样找出来的呢？
按销售额\量排行
大多超市的做法，其结果是无毛利或低毛利的商品全部
为A类品项 .卖场营销资源扶持\资金付款支持\排面定位扶持\
库存订货扶持等全部扶错了对象超市的辛苦却成了搬运工！
按毛利排行
以追求毛利为核心来判定商品绩效其结果是：毛利高的
商品很可能是周转率低或很慢的商品，过分追求毛列额\率
的贡献度容易导致库存天数升高，库存死货一大堆。
A类商品是怎样找出来的呢？商品绩效考核指标
交叉比率=商品销售库存毛利贡献比率
=  商品周转率*毛利率                   
=（平均销售成本金额\平均库存成本金额）*毛利率
 商品交叉比率高表示商品销售额、库存额与毛利率相互间各要素协调得当，商品绩效良好

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