薪酬管理激发员工价值(ppt 34页)

薪酬管理激发员工价值目录：
一、薪酬结构
二、薪酬设计的步骤
三、几种工资模式——销售人员的工资模式

 

薪酬管理激发员工价值内容提要：
销售人员的工资模式：
1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率
2、纯薪金制：个人收入=固定工资
3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率（*毛利率）
4、瓜分制
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数5、浮动定额制　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
6、同期比制
指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额的N次幂）

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