关于销售人员的薪金制度探讨(doc 70页)

关于销售人员的薪金制度探讨目录：
第一章、销售人员的薪酬及其理论基础
第一节、销售人员及其管理的特点
第二节、销售人员薪酬的概念
第三节、销售人员薪酬管理的原则
第四节、销售人员薪酬制度的理论基础
第五节、销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题
第二章、销售人员的个人薪酬计划
第一节、销售人员的需求分析
第二节、销售人员的薪酬计划分析
第三节、销售人员的个人激励薪酬分析
第三章、销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配
第一节、制定科学的销售人员的绩效考核办法
第二节、将销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩
第四章、销售人员的薪酬设计与企业战略的匹配
第一节、薪酬制度与企业战略的关系
第二节、利用销售人员的薪酬促进各事业部的均衡发展
第三节、薪酬制度与企业的经营战略相匹配

 

关于销售人员的薪金制度探讨内容简介：
第一章、销售人员的薪酬及其理论基础
目前，国内市场竞争空前激烈，怎样才能战胜对手，提高市场占有率呢？这就要考虑企业的薪酬制度能否留住人才，企业员工之间，薪酬是否公平，与其他企业相比，薪酬是否具有竞争性。如果答案是否定的，就需要采取果断的措施，只有那些仅希望保住自己的职位和薪水的平庸的员工才会留在企业中，素质较高，能力出众并想干一番事业的优秀的员工会选择更适合自己发展的、能体现自身价值的企业。本章旨在研究销售人员的特点，明确销售人员薪酬的概念及原则，以便于在科学的理论指导下，设计有效的薪酬制度。
第一节、销售人员及其管理的特点
研究销售人员的薪酬，首先要研究销售人员的特点。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。
一、销售人员的群体特点
1、工作时间自由，单独行动多。
2、工作绩效可以用具体成果显示出来。
3、工作业绩的不稳定性。
4、对工作的安定性需求不大，销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

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