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房地产置业顾问公司培训讲义(doc 35页)

所属分类:
企业培训
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房地产置业顾问公司培训讲义(doc 35页)内容简介

房地产置业顾问公司培训讲义目录:
第一章、认识代销
第二章、公司架构
第三章、现场架构
第四章、销售人员基本概念
第五章、房地产基本知识
第六章、认识媒体及销售工具
第七章、市场调研
第八章、如何掌握顾客
第九章、如何成为一名优秀的业务员
第十章、接电话技巧
第十一章、销售技巧
第十二章、跟踪客户技巧
第十三章、促使成交技巧
第十四章、相关法律

 

房地产置业顾问公司培训讲义内容简介:
一、认识代销业
房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理,是一个很长的过程,而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事,以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。•
从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),销售商将专门负责销售(卖房子),物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责,如保安、绿化等)。
我们所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程。
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入,但对专业性的要求会更高,其中代销业还可在分成四个部分:•
(一)纯企划:  就是由开发商出广告费,  企划公司根据项目特点,为其进行一系列的广告策划,不包括现场销售。 
(二)企划销售:由开发商提供广告费用,代销公司根据项目的特点,将项目重新定位,从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。


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