中国人寿公司销售员工薪酬制度设计(ppt 29页)

中国人寿公司销售员工薪酬制度设计目录：
一、公司发展战略
二、现代保险与金融服务集团
三、基于绩效考核的薪酬制度设计

 

中国人寿公司销售员工薪酬制度设计内容提要：
深度访谈结构化问卷：
严格控制招聘的质量，提高员工素质
全面了解员工，为员工指引方向
确定员工的级别
完整的薪酬体系设计：
基本工资：新人底薪、级别工资
绩效工资：个人绩效、团队绩效
福利津贴:   两险、各种津贴
其他奖金： 增员奖等各种奖励
绩效工资：
月绩效工资＝个人业绩*提成率*0.8+日拜访量+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1+净增员人数
团队绩效工资＝团队目标超额销售保费提成*超额完成率*0.6+团队员工数量净增长*0.4
福利津贴：
津贴
保持原有的津贴制度；
住房津贴：入司不满三年的员工，100元/月；
交通津贴：按员工业绩计算，佣金*5％；
营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算。
福利
养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险，但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和团体意外伤害保险。

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