您现在的位置: 精品资料网 >> 人力资源 >> 激励与沟通 >> 资料信息

如何进行有效的训练(ppt 95页)

所属分类:
激励与沟通
文件大小:
294 KB
下载地址:
相关资料:
如何进行有效,训练
如何进行有效的训练(ppt 95页)内容简介
如何进行有效的训练内容简介:
    训练是营销管理最重要的部分之一。业务员能否成功,取决于他们是否按受过系统、广泛、品质优良的训练。负责训练的人是很少会怀疑这一事实。训练讲师主要关心的是如何最有效的实施训练。
    训练不仅包括所接受的知识,还包括奖知识不断的应用于日常工作上,训练既包括开发技巧(诸如寻找准主顾、发现事实、拒绝处理|,也包括产品知识的传授。培训的对象既包括您招聘的业务员,也包括他人招聘的业务员。除非您指导这些人应用他们所得到的知识、观念以及工具,否则他们是不可能达到您所期望的结果。训练就是实地示范、观察,以及督导业务员工作,令他们在销售方法在质和量两方面都有相当的进步。
    训练是否有效,而由受训者取得的绩效来评定。训练旨在令人以正确有效的方法和尽责的态度工作,然后令他不断改善自己的工作绩效。训练是指为造就出色业务员而做的一切事情。
    训练同时是你职务上和道义上的重任;即使你并不曾亲自向新业务员或下属推荐这份事业,也有责任协助每个人到得成就。你必须竭尽所能,协助他们发挥潜能。毫无疑问,下属会依赖你,希望你提供协助和指导。此外,由于业务员的业绩表现对你的事业很重要。所以,你得让他们养成好的处事习惯;而训练工作正是一个好机会,让你按自己的意愿改变他们。
    训练的最终目标,是令业务员自给自足—也就是说,他们的实际销售额既可令自己拥有满意的收入水平,也能达到公司的业务发展要求。

..............................