HJCY-奇正-深度分销咨询报告(ppt 64页)

第一部分   深度分销的理论模型
一、深度分销的要旨
二、选择深度分销的必然性
三、深度分销的基本模式及操作要点
第二部分  奇正深度分销的基本模式
   一、行业现状及未来发展趋势简析
二、奇正的市场现状
三、竞争要点
四、奇正深度分销的基本模式
第三部分   深度分销的实施
一、实施方案
二、区域市场调研分析报告
三、经销商方案
四、终端方案
五、操作指南
六、管理手册
第四部分   执行要点说明
一、工作习惯的养成
二、系统的支撑
三、掌握终端
四、经销商协同
五、搭建深度分销体系

第一部分
深 度 分 销 的 理 论 模 型
一、深度分销的要旨
        通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，持续冲击区域市场第一。
        以现有的营销战斗力(业务员队伍、商品与经营机构)，在最短的时间内，实现区域第一。      
概念要点
有组织的努力:通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。
掌控终端而不是拥有终端:从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑, 通过强化过程管理掌控终端,提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。
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