鲁东大区激励考核体系设计(PPT 13页)

一、激励考核体系说明
二、激励考核体系框架描述
三、具体设计方案I —门店分级管理

二、近期销售目标的确定
1、核心：以毛利额作为最终核心考核目标（其中隐含着销售额和毛利率水平）；
2、思路：根据前期经营水平确定毛利额木表，并根据地区经营情况差异分解目标；
3、影响因素：资金短缺、门店调整优化、销售淡季的影响不可忽视；但经营发展的思路不变
——设定目标毛利额55万，综合毛利率7%（均低于前期经营的平均水平），由此倒推销售额参考目标为785.71万元，

..............................