华中科技大学教授马士华-合作伙伴选择培训(PPT 11页)

合作伙伴选择 Partner Selections
合作协调的供应链关系的重要性
1、合作关系中存在的问题
1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。
2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。
3）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。
4）企业合作关系中短期行为普遍存在。
5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。
6）企业与企业之间信息传递工具落后。

..............................