某重科营销系统销售体系薪酬激励方案(DOC 11页)

一、基本原则
1、 体现公司规模利润扩张战略的原则
2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则
3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则
4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施
改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。
通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配

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