生产资料的推销(doc 9)

生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、厂家代理、企业外部的经销人员等在生产厂家和用户之间起着关键的纽带作用。对于生产资料企业来说，创造并始终保持一种企业的商业功能大于企业制造功能的企业功能结构至关重要。

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