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方法比政策更重要(流水小记)(doc 8)

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激励与沟通
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方法比政策更重要(流水小记)(doc 8)内容简介

我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月,我被广东公司委派到上海办事处,全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力,我比较成功的完成公司交给的任务,主要体现在:

  1.分销网络的布建。在上海好饰家建材市场,浦东恒大,川沙百惠建材市场开发新二级分销商10位,其中优质分销商6位,填补了网络中的“盲点”市场,完成品牌在上海的整体布局。

  2.销售量,回款指标都超过公司年初下达的增长130%的目标。销售350万,比上年增长145%,回款达到340万,比上年增长140%。增长比例虽然不多,但是止住了连续两年业务下滑的势头。

  3.公司品牌形象全面提升,重新振作了分销商信心。同时,公司对我的工作也给予了高度评价和认可,我被评为“四大优秀城市经理”,薪资得到了显著增加。由于本人在被公司派到上海去之前,从来没有真正跑过业务,所以在上海的业务工作中,除了积极勤奋工作外,还认真地思考、总结和分析。在那段企业管理燃烧的日子里,我把每天的工作都形成日记,以便能冷静地分析和汲取经验教训。以下摘录了自己的一篇日记,与大家共勉和进步。


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