医药代表岗位职责培训资料(ppt 32页)

医药代表岗位职责培训资料目录：
一、 医药代表的基本岗位职责
二、 制药企业对医药代表的工作评估
三、 医药代表的区域市场管理
四、 医药代表的时间管理
五、 时间管理之月拜访计划表的制定
六、 医药代表的客户管理
七、 目标医生拜访策略与拜访频率
八、 目标医生客户服务计划
九、 目标客户管理的成功要素

 

医药代表岗位职责培训资料内容摘要：
    在负责区域内科学推广公司产品，确保在实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的药品定位。
    医药代表的基本岗位职责
1、医药代表必须熟悉每一产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达药品的信息，建立公司专业、负责的良好形象；
2、学习并掌握每一产品的有效销售技巧，通过对客户专业化地面对面拜访和产品演讲，说服客户接受我公司产品；
3、必须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标；
4、作为企业的代表必须积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系；
5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划，积极组织医院内各类推广活动；
6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额；

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