保险行业新人快捷入门(ppt 52页)

保险行业新人快捷入门目录:
一、业务人员的留存率
二、每天牢记三件事
三、评选最佳
四、学员期许
五、接触面谈
六、接触示范要点
七、注意事项
八、常见的拒绝处理
九、组合险种说明
十、组合险种的优势
十一、分红险相关知识

 

 

 

保险行业新人快捷入门内容简介:
    常见的拒绝处理:
1、我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。
2、我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？
3、保险买过了
4、已经有其他保险公司业务员来找过我了。

    介绍法的好处:
1、易收集准备客户资料，了解潜在需求
2、易建立双方信任关系，减少拒绝
3、可减轻拜访压力
4、便于拜访前做事先的客户筛选
5、巩固与老客户的支持、信任关系

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