有效激励与策划活动(ppt 83页)

有效激励与策划活动目录：
1、了解激励的基本理论
2、掌握激励的几种方法
3、了解竞赛方案拟订的内容
4、初步了解企划活动的内容

 

 

有效激励与策划活动内容简介：
    激励的意义：
    领导能力，鼓舞与奖励的结合体。这项结合体由行销主管加以运作后，将展现业务员的最 佳 实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩心强烈欲望。
     赫滋柏格的动机理论
1、学习以认同一位员工所犯的错误愈来愈少就是一种成就，进而表扬这种成就；
2、寻找表扬与赞美的方式，正确、事实且有针对性
3、对第一个小成就都要积极予以表扬和赞美
4、不要因那些需要你表扬和赞美的员工而感到烦扰，因为许多小成就会累积成大成就，而且何以锻炼出各种崭新的技巧
每一位营销员及主管都是一个复杂的个体，他们的目标、欲望和需求都各不相同，你要让他们有所表现良好的工作绩效，那你所采用的激励方式须与他们本身所期望及认为是重要的，而非你自己认为是重要的。
     绩效永远来源于部属自身的表现
你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好
激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具

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