某年度考核激励制度及销售组织管理(doc 24页)

某年度考核激励制度及销售组织管理内容提要:
    在争取项目过程,执行该项目经理或区域经理安排的具体项目任务.如联络,安排日程,了解情况,传达意见,寄送材料等等.
    执行特定市场活动所需的具体工作任务.
    基本能力要求:
    电话及现场的基本业务沟通和安排能力
    客户个人关系发展能力

(3)项目经理:
核心职责:
    协助销售代表分析/推动/判断销售机会,指导和协助推进项目过程.
    承担争取项目过程,对已形成的销售机会项目进行跟踪,策划,组织项目活动,直至签定销售合同.
    在客户项目实施期和维护期,负责协调客户关系,和实施项目经理一道负责回款工作.

    基本能力要求:
    商务公关能力
    对客户进程和项目局势的独立判断能力
    项目规划和应对问题的能力
    进程控制能力和对客户的影响力

(4)项目经理兼销售代表
     在自己负责的区域内承担销售代表职责.
    在自己负责的区域内承担项目经理职责.
(5)秘书
  外地办事处设置秘书岗位.
核心职责:
行政助理--
    全日负责接听外来电话,收发传真,邮件等通讯联络工作.
    负责总部职能部门,总部领导,区域经理和销售员工之间的上传下达.
    追踪和提醒当事人按时完成规定的例行任务.
    如每月月末或月初需提交公司的计划和报告;
    区域经理要求的各类计划和报告等等.

信息维护--
     填报公司规定的业务报表(如业务量,考勤表等),并按规定时间提交公司总
部.    
     负责收集整理和维护客户数据库(每个省一个EXCEL文件. 被销售代表分割的省份可按销售代表管理范围分割为多个文件),每月1日要将更新版本提交给执行总裁.
     管理公司行政和销售业务纸面档案.要分类清楚,安全保管.

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