公司业务人员管理办法(ppt 15页)

公司业务人员管理办法目录:
第一章   总则
第二章   管理权责划分
第三章   岗位分类及工作职责
第四章   员工招聘及劳动合同管理
第五章   专业职务设置及任职资格
第六章   绩效考核
第七章   激励与约束
第八章   附则

 

 

 

 

公司业务人员管理办法内容提要:
客户经理的考核标准
（1）行业客户经理定量考核以各项业务的虚拟利润考核，由三部分构成：全分行该行业上年度虚拟利润的一定比例（维护存量）、行业当年增量业务虚拟利润的一定比例（推动增量）、自营业务虚拟利润（开发自营）。
（2）行业客户经理定性考核以资产质量和创利水平为核心依据，结合职业道德、团队合作、业务水平等综合情况进行综合评定。考核结果是客户经理任职、调动、升迁的基本依据。
产品经理的考核标准
每年年初,总行下发产品营销指标,产品经理考核指标,新立项的产品实时下发考核指标.产品经理以产品业绩考核为主，占比70％，业务量、创利数、业务占比、客户数为考评项；以产品推广考核为辅，占比30％，以产品技能、产品培训、产品管理为考评项；以产品创新考核为奖励项。
业务管理人员的考核标准
业务管理人员的考核标准及考核实施按照《中国民生银行专业技术人员考核办法（试行）》执行。
管理人员考核标准
考核指标：
1、管理素质考核。主要是对被考核人的思想水平、专业水平、领导力、工作目标执行力等事项的考核，占考核总分的20%。
2、团队建设。主要是检查被考核人按照业务发展要求对市场人员队伍进行培养和结构调整的工作效果考核，占考核总分的20%
3、绩效考核。主要是对被考核人主管业务线的业务存量与增量的考核，包括业务规模指标、创利指标及风险度指标，占考核总分的60%。

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