关键业务KPI指标的特点与运用(ppt 54页)

关键业务KPI指标的特点与运用目录：
一、KPI 影响着什么
二、KPI 的特点
三、KPI 的运用

关键业务KPI指标的特点与运用内容简介：
KPI是为达到预期结果而设定的指标,这些指标是能对业务产生影响,并用于督导整个执行过程
营业所经理/主任的关键业务指标
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
活跃客户定义 ：任何一个在以往 三个月内有订货客户
活跃客户数 ：所有活跃客户的总和数量
用途：衡量售点质量和线路拜访效果

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