销售人员激励性薪酬计划(ppt 46页)

销售人员激励性薪酬计划目录:
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、营销系统报酬特征

 

销售人员激励性薪酬计划内容简介:
    纯佣金制：销售人员的收入直接与销售额或销售利润相关（低销售量时组织成本最低）
    固定工资制：与销售实际状况无关的按时间支付的报酬（高销售量时组织成本最低）
    混合奖酬制：基本工资加个人提成或红利，关键在于比例关系（在达成目标、取得高销售利润和市场控制与客户服务方面的综合效果）
    确定销售定额，即最基本的销售量。基本工资高则定额高。
    确定超额销售与个人收益的关系，分为固定和不固定，等比例和级差比例。创新性业务和新业务比例高。
    固定比例易于执行，但不能刺激销售人员产生必要努力。而递增比例可以给销售人员以挑战性。而当公司市场销售量的增长与销售人员的努力不相关的时候，可以采取递减比例。

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